Cum să NU îți negociezi salariul?

Cum să NU îți negociezi salariul?

O vorbă înțeleaptă nu de la noi, ci de peste Ocean, spune că niciodată nu vei primi ceea ce meriți, ci ceea ce negociezi. Fie că ne place, fie că nu, așa funcționează lucrurile într-o economie de piață în care forța de muncă este și ea o marfă, care se cumpără și se vinde.

Atunci când un salariat merge la interviu pentru un nou loc de muncă, el trebuie printre altele să-și negocieze și salariul. La noi în marile orașe, potrivit datelor statistice, în ultimii trei ani jumătate dintre salariați și-au schimbat locul de muncă, atrași de oferte mai bune în ceea ce privește condițiile de muncă și salariul.

Foarte interesant este și faptul că la americani a fost exact cam la fel, ceea ce denotă faptul că într-o economie capitalistă lucrurile se petrec cam după aceleași reguli. Și totuși, cum sa îți negociezi salariul și cum să NU o faci?

• Omiți să negociezi este prima mare greșeală. Spui da noului angajator înainte de a stabili clar care va fi noul tău salariu și ești așa de disperat încât accepți din start ceea ce îți va oferi el, fără ca măcar să știi cât are de oferit. Tot de la americani avem niște date ale unui studiu care arată că dacă ar fi negociat, americanii care n-au făcut-o ar fi avut în medie cam 13% mai mulți bani de primit ca salariu.
• În direcția exact opusă este situația în care întrebi mult prea devreme despre salariu, fără a te prezenta în prealabil, adică fără a-i convinge pe noii angajatori de calitățile tale și de atuurile tale în privința job-ului. Se spune că este mai bine să le prezinți angajatorilor potențiali ceea ce ești tu și ce poți să faci pentru companie, ca apoi să ceri un salariu bun de pe alte poziții. Dacă întrebi din prima clipă despre salariu, poți părea ușor un om interesat doar de bani.
• Omiți să întrebi și despre alte beneficii, care pot fi deosebit de importante și care-ți pot suplimenta direct și indirect salariul. De exemplu unele companii oferă vacanțe gratuite angajaților, sau grădiniță pentru copii, sau abonament gratuit la o sală de sport sau câte și mai câte… De cele mai multe ori beneficiile sunt cele care-i fidelizează pe angajați și îi fac să fie un colectiv unit și motivat spre îndeplinirea sarcinilor.
• O altă greșeală este aceea că te subevaluezi sau din contră, te supraevaluezi. O documentare serioasă în prealabil îți va oferi informații despre salariile pozițiilor similare din domeniu și îți va „construi” baza de pe care vei putea negocia.
• Rigiditatea în negociere nu este de bun augur, deoarece orice negociere presupune flexibilitate, adică ambele părți să mai lase de la ele pentru a se putea ajunge la un compromis. Dacă ești rigid le vei transmite recrutorilor informația că așa e felul tău de a fi, rigid, și asta nu e o calitate pentru munca în echipă. Le mai transmiți și că ești fixat doar pe bani.

Succes în negociere și dacă vrei să-ți schimbi job-ul, nu ezita să o faci!